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更新时间:2019-11-07

  任何产品如果进行交易,那便成了一种商品,而服装作为季节性很强的商品,上一季的服装如果没卖完,到了这一季就更加卖不出去了,所以每到换季的时候,服装店都会想尽办法来解决库存,通过做促销把当季服装赶在换季之前卖出去。

  炎热的夏季,客人可能都在外面逛了半天了,本身气温就高,所以呢,店内空调温度要低一点,这样客人一进店就会说到:哇,好凉快啊!是的,我们要的就是这个效果,就是让客户感到凉快,先给他降降温,这样脾气也就就下来了,再适当的递过来一杯水,或者店内备一个饮水机,很多客人夏天都会随身携带保温杯的,这样客人一到你店后,空调也吹凉快了,导购还态度好,老是面带微笑的给我讲话,我也不渴了,那你说她能不多呆一会吗,在这样的情况下就更需要我们服装加盟店里的导购做到沉着、平和,这样我们才容易与顾客进行理性购通,达到成交的目的。

  现在很多服装销售终端,把过季的衣服不当成卖不出去的货。毕竟现在的流行的时尚男装,混搭风也愈演愈烈,什么复古风都登上了时尚的头版。这时候,你换一种思维去对待过季服装,也许会有新的突破,处理得当,说不定具有更大的利润空间。比如说春夏装可以当作冬装出售,搭配当季节时尚服装,只要搭配得当,绝不会因过季而降低价值。

  加大宣传力度,广而告知,我们可以把店铺加大宣传,比如租一部车三五天游一次街,可以用广播或LED显示屏,告知大家你店铺的地址在哪里,怎么个优惠,质量怎么样等等,只要你去做了,效果是一定会有的。提升服务态度有些服装店之所有生意不好,其实跟销售人员的服务态度有关,顾客进店,销售人员爱理不理,觉得反正客人都不会一定买,所以就没有那么用心的去招待顾客,其实不是这样子的,即使顾客只是进来随便看看也不买,但作为店主或销售人员一定要服务态度好,把进门的人都当成上帝供奉,我想你的店铺生意一定会好起来的。

  为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

  利用一些陈列的道具或辅助器具,可以直接提高商品的价值感。比如,利用灯光、氛围道具等作辅助,增加产品的视觉效果,提升产品的档次。还可以利用一些陈列技巧来间接激发顾客购买欲:比如重复陈列,使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,还有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

  慎重型,消费者购买行为以理智为主,感情为辅,喜欢收集产品的有关信息并了解市场行情,在经过周密的分析和思考后,在决定是否购买。在购买过程中,主观性较强,不愿别人介入,受广告宣传、营业员的介绍影响较小,往往要经过对产品经致的检查、比较,反复衡量各种利弊,才作出购买决定。

  面对这种客户要尊重客户,提供专业的参考,避免使用情感推销。价格型,消费者选购产品多从经济角度考虑,对产品的价格非常敏感。有的客户从价格昂贵来确认产品的质优,选购高价产品;有的从价格的低廉来评定产品的便宜,选购廉价品;也有客户采用折衷价格选购产品。面对这类客户是要强调性价比,包括产品和服务的利益。

  冲动型,消费者的心理反应较敏捷,易受产品外部质量和广告宣传的影响,以直观感觉为主,新产品、时尚产品、高科技产品对他们的吸引力较大,www.44kj.com,一般能作出快速的购买决定。经不起聚堆消费的影响,容易产生随大流购买。运用富于感染力的语言,快速切换到交易阶段。

  当然如果条件允许的话,你也可以考虑动态橱窗或真人秀橱窗。灯光布置的合理性,人的本能是趋光性,五大感官首选视觉感官,而光在此过程中起主要作用,灯光应该打在哪里,什么时候开什么灯,应该有个流程表。记得之前有个问题一直在纠结,客户因为晚上没顾客,所以没开LOGO灯,可能考虑到费用管理,试问,你招牌灯都不开的店,有一个很庞大的团队。kj118开奖现场结果,顾客会进来吗?相比之下,有些店铺关店后LOGO持续开着,老板说是打广告,这样的老板有魄力

  进货之前,我们一定会给自己的店铺一个定位,比如年轻的为主,衣服就可以鲜艳一点,选择亮色一点,比如西瓜红,湖蓝、紫色等年轻人会穿的,如果是老年人,年纪偏大的客户多,颜色就需要深一点,素雅一点,不能太花俏,选择多一些咖啡,卡其,如果当初全部家底押上去的研发失败了,www.567军绿、黑色。服装批发拿货技巧当然跟你选择的服装款式有关系,你店面装修,壁纸,灯光等要根据自己的服装风格来,而不是先装修再进适合装修的衣服,先要定位调研好,然后在做下一步。做生意不是一时的冲动,这样考虑清楚,有完整的规划,才能成功。

  塑造旺场的员工站位,中国人有个特点叫聚众消费,旺场的时候,顾客会因好奇心往店里进去,淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围,也可以做模拟演练等,塑造旺场氛围。做好迎宾送宾很多门店都有迎宾,有的还是标准化的训练,非常到位,但是往往忽视了送宾这环节,古语“送客送到三里外”,要你在收银环节、送宾环节重视,相信销量会有提升的。